유튜브 라이브 무료 특강 정리

지인영업·DB 없이
고객이 먼저 문의하는
보험 영업

짧은 영상 한 편이 상담 신청으로 이어지기까지.
특강에서 보여준 전체 구조를 단계별로 정리했습니다.

공시탈출_김코치 보험으로 월 순익 1억 찍기 무료 특강 캡처 35장 기반
오늘 얻어갈 미친 노하우 5가지 슬라이드
01 · 오늘의 약속

특강이 약속한 5가지

내가 찾아가는 영업이 아니라, 고객이 찾아오는 구조를 만드는 것이 핵심입니다.

1

고객이 만나고 싶어하는 사람 되기

2

고객이 알아서 문의하게 만들기

3

계약할 고객만 걸러내기

4

리크루팅으로 조직 키우기

5

자는 동안에도 문의 받기

02 · 고객 유입 구조

영상 → DM → 홈페이지 →
설문 → 전화

채널은 유튜브보다 인스타그램. 주제는 “보험 상품”이 아니라 사람들이 궁금해하는 재테크·보상 정보입니다.

어디에? 인스타그램

유튜브보다 인스타 릴스가 먼저. 짧은 영상이 첫 접점입니다.

영상 채널로 인스타를 선택한 판서

무슨 내용? 재테크 스터디

“보험 가입하세요” 대신 돈 모으기·보상 받는 법처럼 정보를 줍니다.

우리는 무슨 컨텐츠를 해야할까, 재테크 스터디 판서
STEP 1

브랜딩 퍼널
내 영상을 본다

정보형 짧은 영상에 “댓글을 남기면 자료를 보내드린다”는 장치를 겁니다.

  • 사례 영상: 댓글만 1.7만 개
  • 댓글 = 관심 고객의 손들기
1단계 브랜딩 퍼널, 댓글 1.7만개 사례
STEP 2

자동 DM 발송

댓글을 단 사람에게 자동으로 DM이 나갑니다. 팔로우 버튼 → 핵심 정리 링크 순서.

  • 도구: 소셜비즈, ManyChat 등
  • 사람이 손대지 않아도 24시간 응대
2단계 자동 DM 발송 예시 화면
STEP 3

홈페이지 유입
설득 당한다

DM 링크로 들어온 사람이 후기·성과·과정을 보며 스스로 설득됩니다.

  • 핵심은 “간증”(실제 후기)
  • 카카오톡 채널로 고민 상담 연결
3단계 홈페이지 유입, 후기 캡처 모음
STEP 4

설문지 작성

정보를 직접 입력하게 해 진짜 관심 있는 사람만 남깁니다.

  • “현재 진행 가능 인원 2명” 같은 희소성 문구
  • 입력 = 계약 가능성이 높은 고객 필터링
4단계 설문지 작성 화면
STEP 5

연락

설문을 마친 고객에게만 전화합니다. 무작정 전화가 아니라, 기다리던 전화가 됩니다.

5단계 연락
03 · 콘텐츠 만들기

만들고 싶은 것 말고,
이미 터진 것을

많은 초보자들이 하는 실수 “본인이 만들고 싶은 걸 만듦”
→ 그럼 대다수 망함.
시장에서 검증된 영상을 찾고, 조금만 변형하면 끝.
STEP 1

과목 키워드 검색

인스타에서 “재테크”처럼 내 분야 키워드를 검색해 잘 되는 계정을 찾습니다.

1단계 과목 키워드 검색 예시
STEP 2

추천 영상 벤치마킹

조회수 15만~19만 영상의 구성과 제목을 그대로 참고합니다.

  • 예: “보험회사에 절대 싸인하면 안 되는 서류 4가지”
2단계 추천 영상 벤치마킹, 19만·15만 조회 영상
STEP 3

촬영은 말만 하면 끝

대본을 읽듯 말하면 됩니다. 얼굴 보정은 CapCut 같은 앱으로 연예인처럼.

3단계 촬영, 말만 할 줄 알면 됨
STEP 4

편집은 맡기세요

직접 편집하지 말고 외주나라·크몽 같은 곳에 숏폼 편집자를 구합니다.

4단계 편집, 외주 플랫폼들
04 · 광고

여기서 끝이 아니다,
광고 시작

자연 유입에 광고를 더해 속도를 올립니다. 광고 쪽 흐름은 더 짧고 빠릅니다.

광고 영상→알림톡 즉시 발송→홈페이지→설문지
1

광고 영상 제작

“낸 돈의 2배로 돌려받는 보험이 있다?”처럼 궁금증을 거는 첫 문장. 보험 광고는 심의를 거쳐야 합니다.

광고 영상 제작 예시, 심의 판서
2

문자 바로 발송

신청 즉시 카카오 알림톡 “보험 진단 ‘긴급’ 요청”이 나가 2차 신청으로 연결됩니다.

문자 바로 발송, 알림톡 예시
3

홈페이지 유입

성과 그래프와 후기로 “왜 여기여야 하는지” 설득합니다.

홈페이지 유입, 성과 그래프와 후기
4

설문지 작성

정보를 입력한 사람만 상담으로. 자연스럽게 고객이 걸러집니다.

설문지 작성 화면
05 · 광고 기획 구조

광고 대본은
이 6단계면 끝

매출을 폭발적으로 내는 광고 기획 구조
후킹과 표본첫 3초에 멈추게
문제점 제시지금 이대로면 손해
명확한 해결책이렇게 하면 된다
의심 제거후기·근거
희소성지금만, 몇 명만
CTA지금 신청하기
TIP

광고 로봇으로 학습

GPT에 6단계 구조를 가르쳐 두고, “비급여 통합 치료비 광고 대본 후킹 되게 작성”처럼 요청해 대본을 뽑습니다.

광고 로봇으로 학습, GPT 대본 예시
06 · 자동화

고객이 나를
항상 기억하게

Make로 고객 명단(구글 시트)을 읽어 조건별로 문자(SOLAPI)를 보내고, 결과를 다시 시트에 기록합니다.

구글 시트→조건 분기→문구 준비→SOLAPI 문자→시트 기록
MAKE를 통한 시스템 자동화 흐름도

고객 여정 총정리

1

영상 시청릴스·광고

2

설득정보·후기

3

자동 메시지소셜비즈 / 솔라피

4

홈페이지신뢰 쌓기

5

설문지고객 필터링

고객여정 총정리 슬라이드
현장 반응

라이브 채팅에서 나온 말

그냥 디비 사서 무작정 전화하는 게 잘못된 거네요 ㅠㅠ
결국 영상을 만드는 것부터 시작해야 되는 거네요
영상 만드는 게 어려워서 AI로 이미지 만들었는데, 굳이 그럴 필요가 없었네요
심의는 회사에서요 / 넘 오래 걸려요 ㅠ
근데 저거를 누를 정도면 이것저것 재고 따지는 고객들일 텐데
디비가 잘 나오면 리쿠르팅도 명확하네요
07 · 따라 하기 전에

꼭 확인할 것

⚠️

보험 광고 심의

보험 광고 영상·문구는 회사 심의를 거쳐야 하고 시간이 걸립니다. 채팅에서도 가장 많이 나온 질문입니다.

⚠️

수익 수치는 강사 주장

“월 10억”, “월 순익 1억”은 화면에 근거 자료가 나오지 않았습니다.

ℹ️

예시 대부분은 공시 코칭 사업

홈페이지·설문지 예시는 공무원 시험 코칭 화면입니다. 보험 전용 예시는 광고 소재와 알림톡 정도입니다.

ℹ️

자동 문자는 수신 동의부터

광고성 문자·알림톡을 자동 발송하려면 고객의 수신 동의를 먼저 받아야 합니다.